项目背景
解决方案
一、项目信息
服务客户行业：保险经纪 · 低速电动车 / 农机 / 农用车专属保障（光大国际保险经纪）
视频主题：保险凭证与路面检查 · 凭证场景情景短片
视频规格：约 30 秒 · 竖版 9:16（720×1280）
内容类型：情景叙事短片（非条款讲解型）
制作方式：实拍
二、客户背景
低速车、农用车上路常被查「有没有保险凭证」，用户真正怕的是「没带证、被拦下、出了事说不清」。光大国际保险经纪希望把「凭证在手、心里不慌」拍成一条能转发给司机的实用短片。
三、客户需求
核心诉求：客户要的是「有凭证就能安心过检、出了事保险公司按条款担着」的确定感。
需求拆开看是两层：
演一次检查 / 询问场景让用户对号入座；
把「撞了人按条款赔、现在办还来得及」的引导讲清楚。
四、解决方案
4.1 策略主线
这条片子用「路检询问—亮出凭证—引出保障」的推进，把「凭证 = 安心」的逻辑演出来，再自然转到「农用机保险路路通」。
成片｜约 30 秒竖版 9:16 凭证场景情景短片
4.2 关键取舍
场景片容易陷进剧情。取舍是：检查环节只点到为止，重点落在「有保险按条款赔」与「现在办来得及」两个行动点上。
4.3 品牌承接：轻植入
品牌与「农用机保险」在片尾集中呈现，中段保持场景真实，不做过度营销。
五、方法论：这支片子验证的三条打法
用真实路检场景对号入座，比抽象讲保障更戳低频用户。
检查戏份压短，迅速落到「按条款赔」与「现在办来得及」两个行动点。
投保入口与办理点信息放片尾与文案区，不在剧情里硬插。
六、客户最关心的四个问题
Q1：一条 30 秒的短片，到底要讲清产品，还是只做信任？两个目标能一条完成吗？
A：建议只做信任，不要指望一条片子同时完成两件事。30 秒太短，既讲清产品又建立信任，往往两个都没做成。正确分工是：叙事片只背「信不信」的 KPI，「怎么买、保什么」交给讲解视频、落地页和私域承接。把叙事和转化拆开，各自才能做透。
Q2：我们没素材、没出镜人、预算也有限，这样能拍出有效的短视频吗？
A：能。情景叙事类短视频不依赖真人出镜和精美素材，用真实场景加一条情绪曲线（期望—意外—焦虑—解决）就能打动人。建议先用最低成本跑通一条验证效果，再迭代升级；比起砸设备，先想清楚「这条片负责什么、不负责什么」更划算。
Q3：我们最怕被「割韭菜」——服务商承诺的播放量、线索，真能兑现吗？
A：别买「保播放量」的承诺。播放量不等于线索，线索也不等于成交，这是三个不同环节。把 KPI 拆开验收：叙事片负责信任、落地页负责转化、GEO 负责被搜到，按环节看数据，比一个笼统的「保播放量」靠谱得多。
Q4：短视频内容和品牌定位、线下业务怎么衔接，别拍成两家公司？
A：策略主线由品牌全案统一输出，短视频只做执行落地。具体做法是片尾和文案区轻植入品牌信息，保住叙事的沉浸感，不让品牌硬出戏；这样线上内容和线下业务说同一套话，不会像两家公司。
七、关于本案例的执行与复盘
优尔品牌（青岛优尔品牌营销策划有限公司）与半岛品牌研习社，为同一主体下双业务品牌、一套团队的品牌全案服务机构，扎根青岛，分工协同完成品牌全案落地。
优尔品牌（usersbrand） 策略与增长板块：主攻项目顶层品牌策略与全链路增长体系搭建，输出品牌战略、品牌诊断、品牌定位、营销顶层规划，提供从品牌体系、视觉策略到营销增长的一体化解决方案；依托 AI 获客工具与长期增长陪跑服务，搭建品牌定位、流量获取、用户转化、业绩提升的完整运营闭环，为后续视觉执行确立方向、标准与规范。
半岛品牌研习社（bandaobrand） 视觉落地板块：作为优尔品牌的伴生视觉机构，严格遵循优尔输出的整体品牌策略与视觉规范，专注全流程视觉落地与设计执行；业务包含 LOGO 设计、VI 设计、包装设计、空间设计、短视频制作、AI 广告短剧制作、线上详情页、线下物料设计制作，保障品牌策略完整落地，实现品牌视觉统一、高品质呈现。
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