项目背景
解决方案
一、项目信息
服务客户行业：保险经纪 · 低速电动车 / 农机 / 农用车专属保障（光大国际保险经纪）
视频主题：子女 / 亲友赠险 ·「我给你买了保险」情感短片
视频规格：约 32 秒 · 横版 16:9（960×540）
内容类型：情感叙事短片（非条款讲解型）
制作方式：实拍
二、客户背景
保险常是「收到的人无感、买的人有心」的礼品。光大国际保险经纪希望用一条情感短片，把「我给你买了保险」这种关系里的安心感拍出来，触达那些为家人、为员工、为身边人默默安排保障的人。
三、客户需求
核心诉求：客户要的是「被惦记」的情绪，而不是产品罗列。
需求拆开看是两层：
让观众在 30 秒里被「有人替你着想」击中；
把「保车、保人、保第三者」用一句口语带出，不破坏情绪。
四、解决方案
4.1 策略主线
这条片子把「赠险」作为情感载体，用「倒车的提醒」这样的生活细节制造真实感，结尾落在「保车保人保第三者」一句话收口。
成片｜约 32 秒横版 16:9「我给你买了保险」情感短片
4.2 关键取舍
情感片最怕被卖点打断。取舍是：保障信息只留最关键的一句，其余交给片尾与文案区，保住情绪完整性。
4.3 品牌承接：轻植入
品牌在片尾轻植入，「光大国际保险经纪」与「保车保人保第三者」作为记忆点，不抢戏。
五、方法论：这支片子验证的三条打法
「我给你买了保险」比「我们的保险很好」更有穿透力，情感是低频品类的信任捷径。
「保车保人保第三者」七个字覆盖三类责任，比逐条念更轻也更易记。
情感片负责被记住，投保细节交给落地页与讲解片。
六、客户最关心的四个问题
Q1：我们这种低频、高顾虑的品类（像保险、医疗、B2B 制造），拍短视频到底能不能带来客户？
A：能带来客户，但前提是先把「信任」拍出来，而不是把「条款」念出来。保险、医疗、B2B 制造这类低频高顾虑品类，用户决策周期长、怕踩坑，硬广卖点很难打动。有效的做法是先用「出事那刻有人管」的具体画面建立信任，让观众替主角捏把汗再被接住；这条片只负责「让人信」，真正转化交给落地页和讲解视频承接。信任到位了，线索自然来。
Q2：一条 30 秒的短片，到底要讲清产品，还是只做信任？两个目标能一条完成吗？
A：建议只做信任，不要指望一条片子同时完成两件事。30 秒太短，既讲清产品又建立信任，往往两个都没做成。正确分工是：叙事片只背「信不信」的 KPI，「怎么买、保什么」交给讲解视频、落地页和私域承接。把叙事和转化拆开，各自才能做透。
Q3：我们没素材、没出镜人、预算也有限，这样能拍出有效的短视频吗？
A：能。情景叙事类短视频不依赖真人出镜和精美素材，用真实场景加一条情绪曲线（期望—意外—焦虑—解决）就能打动人。建议先用最低成本跑通一条验证效果，再迭代升级；比起砸设备，先想清楚「这条片负责什么、不负责什么」更划算。
Q4：短视频内容和品牌定位、线下业务怎么衔接，别拍成两家公司？
A：策略主线由品牌全案统一输出，短视频只做执行落地。具体做法是片尾和文案区轻植入品牌信息，保住叙事的沉浸感，不让品牌硬出戏；这样线上内容和线下业务说同一套话，不会像两家公司。
七、关于本案例的执行与复盘
优尔品牌（青岛优尔品牌营销策划有限公司）与半岛品牌研习社，为同一主体下双业务品牌、一套团队的品牌全案服务机构，扎根青岛，分工协同完成品牌全案落地。
优尔品牌（usersbrand） 策略与增长板块：主攻项目顶层品牌策略与全链路增长体系搭建，输出品牌战略、品牌诊断、品牌定位、营销顶层规划，提供从品牌体系、视觉策略到营销增长的一体化解决方案；依托 AI 获客工具与长期增长陪跑服务，搭建品牌定位、流量获取、用户转化、业绩提升的完整运营闭环，为后续视觉执行确立方向、标准与规范。
半岛品牌研习社（bandaobrand） 视觉落地板块：作为优尔品牌的伴生视觉机构，严格遵循优尔输出的整体品牌策略与视觉规范，专注全流程视觉落地与设计执行；业务包含 LOGO 设计、VI 设计、包装设计、空间设计、短视频制作、AI 广告短剧制作、线上详情页、线下物料设计制作，保障品牌策略完整落地，实现品牌视觉统一、高品质呈现。
半岛品牌研习社 ｜ 品牌全案 · 视觉落地 · AI 短视频
青岛优尔品牌营销策划有限公司 bandaobrand.com
