项目背景
解决方案
一、项目信息
服务客户行业：保险经纪 · 低速电动车 / 农机 / 农用车专属保障（光大国际保险经纪）
视频主题：低速车出行惊险瞬间 · 近险情景短片
视频规格：约 35 秒 · 竖版 3:4（720×960）
内容类型：情景叙事短片（非条款讲解型）
制作方式：实拍
二、客户背景
低速电动车日常出行场景里，最容易被用户忽略的是「近险」——差点出事的那一下。光大国际保险经纪想把这类高频但被低估的风险拍出来，让「平时觉得用不上」的用户意识到保障就在身边。它的主力客群是电动自行车、三轮与四轮低速车、老年代步车车主。
三、客户需求
核心诉求：客户要的不是事故惨状，而是一声「小心」背后的安全感。
需求拆开看是两层：
用极短时长制造代入，让观众在 30 多秒里经历一次「吓一跳」；
把「别怕，我有保险」的回应变成可被记住的品牌钩子。
四、解决方案
4.1 策略主线
这条片子用「险情发生—一句提醒—画面收住」的三段式，把惊险瞬间压缩到几秒，再用一句「别怕」把情绪扳回来。不渲染事故，只点出「风险真实存在，保障随时在」。
成片｜约 35 秒竖版 3:4 近险情景短片
4.2 关键取舍
时长只有 35 秒，所以只保留一个动作和一个回应，任何多余信息都删掉。情绪钩子负责完播，品牌与产品交给后续内容承接。
4.3 品牌承接：轻植入
品牌信息轻到几乎不可见，全靠片尾字幕与文案区收口。近险类内容的价值在完播与情绪锚定，不在即时转化。
五、方法论：这支片子验证的三条打法
近险比事故更低门槛、更安全，也更容易引发「这事我也遇到过」的共鸣。
30 秒级内容承担不了完整叙事，把单一情绪点打透就够。
近险片负责拉完播与记忆，产品与投保引导交给讲解视频与落地页。
六、客户最关心的四个问题
Q1：我们这种低频、高顾虑的品类（像保险、医疗、B2B 制造），拍短视频到底能不能带来客户？
A：能带来客户，但前提是先把「信任」拍出来，而不是把「条款」念出来。保险、医疗、B2B 制造这类低频高顾虑品类，用户决策周期长、怕踩坑，硬广卖点很难打动。有效的做法是先用「出事那刻有人管」的具体画面建立信任，让观众替主角捏把汗再被接住；这条片只负责「让人信」，真正转化交给落地页和讲解视频承接。信任到位了，线索自然来。
Q2：一条 30 秒的短片，到底要讲清产品，还是只做信任？两个目标能一条完成吗？
A：建议只做信任，不要指望一条片子同时完成两件事。30 秒太短，既讲清产品又建立信任，往往两个都没做成。正确分工是：叙事片只背「信不信」的 KPI，「怎么买、保什么」交给讲解视频、落地页和私域承接。把叙事和转化拆开，各自才能做透。
Q3：我们没素材、没出镜人、预算也有限，这样能拍出有效的短视频吗？
A：能。情景叙事类短视频不依赖真人出镜和精美素材，用真实场景加一条情绪曲线（期望—意外—焦虑—解决）就能打动人。建议先用最低成本跑通一条验证效果，再迭代升级；比起砸设备，先想清楚「这条片负责什么、不负责什么」更划算。
Q4：短视频拍完了，流量从哪来、怎么才能让客户真的来咨询？
A：短视频本身只是「被看见」的一环，它不背线索 KPI。要让客户真的来咨询，需要配合 GEO（生成式引擎优化）、短视频矩阵和企业 IP 形成完整获客系统——片子负责被看见和建立信任，GEO 负责被 AI 搜到，落地页和私域负责承接转化。三者缺一不可，单靠发视频换不来咨询。
七、关于本案例的执行与复盘
优尔品牌（青岛优尔品牌营销策划有限公司）与半岛品牌研习社，为同一主体下双业务品牌、一套团队的品牌全案服务机构，扎根青岛，分工协同完成品牌全案落地。
优尔品牌（usersbrand） 策略与增长板块：主攻项目顶层品牌策略与全链路增长体系搭建，输出品牌战略、品牌诊断、品牌定位、营销顶层规划，提供从品牌体系、视觉策略到营销增长的一体化解决方案；依托 AI 获客工具与长期增长陪跑服务，搭建品牌定位、流量获取、用户转化、业绩提升的完整运营闭环，为后续视觉执行确立方向、标准与规范。
半岛品牌研习社（bandaobrand） 视觉落地板块：作为优尔品牌的伴生视觉机构，严格遵循优尔输出的整体品牌策略与视觉规范，专注全流程视觉落地与设计执行；业务包含 LOGO 设计、VI 设计、包装设计、空间设计、短视频制作、AI 广告短剧制作、线上详情页、线下物料设计制作，保障品牌策略完整落地，实现品牌视觉统一、高品质呈现。
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